Почему товар уходит в минус на Ozon и как это найти
Товар продаётся, выручка идёт, а по итогу периода — минус. Так бывает, когда комиссии, реклама, возвраты и логистика в сумме съедают маржу. Разбираем, как увидеть реальную экономику SKU.
Минус не виден в выручке
Кабинет показывает обороты, но не полную экономику товара. Чтобы понять, в плюсе ли SKU, нужно вычесть из выручки все удержания площадки, рекламу на этот товар, логистику возвратов и вашу себестоимость с упаковкой. Только тогда видно настоящую маржу за единицу.
Частые причины минуса
Три типичных сценария: высокий процент возвратов с некомпенсируемой логистикой, реклама с ДРР выше маржинальности, и зависший остаток, по которому копится хранение. Каждый по отдельности кажется мелочью, но вместе они утаскивают товар ниже нуля.
Что делать
Соберите выгрузки по начислениям, рекламе, возвратам и остаткам, добавьте себестоимость и посчитайте маржу по каждому SKU. Товары в устойчивом минусе — кандидаты на смену цены, остановку рекламы или вывод из ассортимента.