Какой ДРР считается нормальным и когда реклама съедает прибыль
ДРР (доля рекламных расходов) показывает, какую часть выручки с рекламы вы отдаёте за саму рекламу. Слишком высокий ДРР — прямой путь в минус. Разбираем ориентиры и как ловить перерасход.
Что такое ДРР
ДРР = расход на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100%. Если вы потратили 60 000 ₽ и получили с них 100 000 ₽ выручки, ДРР = 60%. Нормальный ориентир зависит от маржинальности: реклама должна укладываться в вашу маржу, иначе каждый заказ приносит убыток.
Когда ДРР опасен
Тревожный сигнал — ДРР выше вашей маржинальности по товару. Авто-кампании особенно склонны разгоняться: кликов много, а добавлений в корзину и заказов мало. Такая кампания тратит бюджет, не доводя до продаж.
Как поймать перерасход
Выгрузите статистику кампаний и сопоставьте расход с выручкой по каждой. Кампании с ДРР выше целевого — на снижение ставки или остановку. Освободившийся бюджет лучше перелить на SKU с ДРР ниже маржи.